電鍍防銹油，從業(yè)者的呼喚

電鍍防銹油，從業(yè)者的呼喚

 

光陰似箭化工大學畢業(yè)不知不覺在潤滑油行業(yè)滾打磨爬數(shù)十年，負責多款金屬加工油技術研發(fā)定制配方，其中電鍍防銹油，可謂是閱盡客戶無數(shù)。經(jīng)常遇到客戶說你們做電鍍防銹油的人，有一些是真能忽悠，可是害苦了我們這些需要買電鍍防銹油的人。各種說法，各種打上電鍍防銹油標簽的防銹油，讓我們真假難辨。有些還是洋品牌，印著一堆英文字母的，他認識我，我都不認識他們的。     因為行業(yè)的隱蔽性，有太多操作的空間。用其他各種基礎油或者機油也來叫防銹油的名字，反正價格便宜，加上他們確實也有一點點短暫的防銹效果。如果是長期防銹，這些產(chǎn)品馬上就會露出馬腳。當然這類產(chǎn)品除了價格便宜就沒有其他任何優(yōu)勢了。你要有好的質(zhì)量，就得尊重價格。如果你只需要價格便宜，那么就不要要求質(zhì)量了。 部分揮發(fā)性或者快干型電鍍防銹油，里面含有閃點太低的溶劑型基礎油，存在非常大的安全隱患，容易發(fā)生爆開等安全事故。一味地滿足客戶的需求，沒有自己專業(yè)的判斷，為了拿下生意，什么油都敢碰，什么油都敢給你拿來當電鍍防銹油賣給你，   如果您有明確的防銹需求，建議還是找茵特爾這樣的專業(yè)供應商來合作�？梢允孪扔袀�考察，有個產(chǎn)品測試的過渡期，以實際測試結果為準。切記不要活在供應商的嘴巴里，而是看到真實的使用效果。   其實，不管電鍍防銹油的世界里有多復雜，只要你有一顆認真的心，負責的心，你依然可以從容地買到適合自己的電鍍防銹油�？梢詮亩嘟嵌热タ疾炷愕姆冷P油供應商，從溝通的每個細節(jié)，都可以做出判斷。真實專業(yè)的防銹油供應商，一定會充分了解您的防銹需求，會有針對性的問你一些專業(yè)的問題，而不是僅僅只是一臺電鍍防銹油報價的機器。比如：一些客戶性格謹慎萬分的，爽快的，很健談的，也有少言少語的。其中有些中途也去買了別人的所謂價格更便宜的電鍍防銹油，后面吃虧了上當了又重新找回茵特爾電鍍防銹油合作。

去年做的一個浙江電鍍客戶，因為嫌棄價格高，買了兩次茵特爾電鍍防銹油以后，就去找了其他同行。確實，要拒絕如此誘惑的低價還是挺難的。哈哈，用他們采購的話，買一桶我們的電鍍防銹油的錢可以買別人的0.5-1桶.所以也表示理解，聽說初次試的樣品還勉強可以，鹽霧測試通過了24小時，高層心里很高興，你的貴人家那么多，沒辦法了，，可是做到后面才發(fā)現(xiàn)防銹期短短一個月不到。很多做防銹油看到鹽霧時間短的把價格做的很吸引你，這就是防銹油的價格有的相差大的原因，低價格，人家也要盈利，怎么辦呢？總得想點法子吧，很多客戶說鹽霧過了，應該防銹也沒問題，這種類似事情不在少數(shù)，***后損失的還是自己。

去年元旦，接到一位來自河北客戶，做螺絲鐵鍍鎳出口到德國，鹽霧72小時，當時試了不小10家防銹油都沒有通過鹽霧測試，河北客戶急著火眉毛，這是一個客戶，爭取過來也是比較難的，客戶也是不相信電話溝通很久，微信加了第2天拿了點去試用，經(jīng)過反復測試通過鹽霧測試72小時，先后3次小批量試用客戶才真實對我們放心。

前幾天也是遇到一位做電鍍產(chǎn)品的高人，高層沒請一個業(yè)務員全靠客戶介紹客戶，高層說道理很簡單品質(zhì)一定要做好，品質(zhì)做不好表面價格就算低點人家也只是一次，可見品質(zhì)的重要性。

這都是常見的情況！在接觸過很多電鍍工廠客戶后，我還發(fā)現(xiàn)：不少客戶有兩大愛好：和高等產(chǎn)品總在談價格；和低端產(chǎn)品老是談質(zhì)量！后來我也慢慢發(fā)現(xiàn)，其實因為價格離去的客戶還有可能回來因為防銹油質(zhì)量離去的客戶永遠不會回來。價格不合適可以談，質(zhì)量沒做好可以改進，在這市場紛紛擾擾的大環(huán)境中，發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求，我們拼的不應該是價格，我們拼的應該是品質(zhì)和服務！