供應鋁合金型材 鋁合金櫥柜型材 廠家成批出售

鋁合金櫥柜生產廠家在市場營銷中的基本理念                近幾年，鋁合金櫥柜行業(yè)受到越來越多的關注，市場出現(xiàn)了越來越多的櫥柜品牌，為了進行品牌推廣各種營銷模式也不斷出現(xiàn)，如明星代言、廣告大戰(zhàn)、總裁簽售……讓整個櫥柜市場在宣傳層面開始出新出彩。然而品牌的多元化和網狀聯(lián)合營銷模式卻是不可避免。業(yè)內人士紛紛表示，在激烈的市場競爭大背景下，聯(lián)盟營銷模式或將成為帶領家居企業(yè)的潮流趨勢，也必將成為未來市場營銷的重要發(fā)展手段。           品牌永遠不是掌握在自己手里，而是真實掌握在消費者手里，在目標受眾的手里。品牌營銷是這個時代較道德的商業(yè)智慧，很多理念、運行方法我們還沒有把握住它的要點。目前，櫥柜品牌營銷還處在一個很初級的階段。越是初級階段，品牌成長的空間就會越大。判斷一個行業(yè)是否成熟，要看這個行業(yè)的參與者有多少，是否已經形成壟斷。如果參與者眾多，達幾百家甚至上千家企業(yè)，則這個行業(yè)一定是處于初級階段。參與者眾多，競爭就越激烈。競爭越激烈，就越農業(yè)生產體系會。機會在哪里?就是差異化。差異化不是點的差異化，而是系統(tǒng)的差異化。一個行業(yè)中如果有兩到三家，甚至三到五家企業(yè)，基本上壟斷該行業(yè)一半以上的銷售額，這個行業(yè)就稱得上是一個成熟的行業(yè)。櫥柜行業(yè)離壟斷企業(yè)的產生還很遠，所以這個行業(yè)還是很初級的。   品牌營銷的六個層次           品牌要怎樣去運作?品牌運作要從系統(tǒng)和品牌基本理念開始，因為品牌營銷是一個動態(tài)的系統(tǒng)的動銷過程。品牌營銷基本上分六個層次：明道、制法、精術、利人、因勢、用權。           明道：根據(jù)產業(yè)規(guī)律明確企業(yè)的戰(zhàn)略，明確品牌定位，明確未來的發(fā)展愿景。如果不解決戰(zhàn)略問題，即使今天還能夠生存，也不能保證明天繼續(xù)生存。今天能夠生存，是基于過去三十年的人口優(yōu)勢。當其它企業(yè)紛紛崛起的時候，如果還靠人口優(yōu)勢發(fā)展，肯定是不行的。           制法：根據(jù)戰(zhàn)略來設計運用商業(yè)模式，包括供應鏈體系怎么構建?商業(yè)模式如何進行創(chuàng)新?市場競爭較基本的是產品競爭，再高一個層次是商業(yè)模式競爭，再往上是文化觀念的競爭，我們現(xiàn)在還處在產品競爭的初級層次。           精術：以精益求精的產品和服務，為消費者提供系統(tǒng)的解決方案，使消費者能夠獲得賞心悅目的愉悅體驗。第三個層面才是產品的層面。           利人：這是較核心的理念。任何產品都是為滿足消費者需求而生產的，己欲利而利人，己欲達而達人。我們不僅要滿足消費者的需求，更重要的是滿足全體員工對企業(yè)的渴望、歸屬感、幸福感的需求。如果你的員工沒有歸屬感、幸福感、安全感，它一定難以生產出安全的產品，一定難于提供令消費者滿意的服務。所以品牌營銷應該自內而外，而不是僅僅打廣告就可以了。           因勢：即借勢，度勢，謀勢。小成功是抓住小的機會，大成功一定要抓住大勢，就是天下、市場經濟、國家政策發(fā)展大勢，就是全部潮流。只有抓住了大勢，才能在投入較小的人力物力財力情況下，獲得事半功倍的效果。           用權：耍點兒小聰明，打擦邊球，這都是可以的。這個邏輯一定是有層次的，是自上而下的。30年來，我們的企業(yè)用權不是自上而下，而是自下而上，自下而上很難達到道的層面。所以首先要在觀念上樹立系統(tǒng)的運作的過程。           品牌永遠超不過你對它的認知，永遠超不過你的胸懷和境界。要想培養(yǎng)一個偉大的品牌，培養(yǎng)一個強勢品牌，首先要構建這樣一個概念體系。有了這樣的概念體系，才能談到突圍戰(zhàn)法。          “一點兩面三三制”動銷突圍戰(zhàn)法一點：鎖定目標，一擊中的。產品品牌的訴求要直指人心，不繞彎子，不說廢話，也不說假話。