產品描述
我廠是河北地區(qū)研發(fā)生產鋁法蘭管件的較有經驗廠家之一，在業(yè)界具有一定的知名度，伴隨著我廠宣傳力度的不斷加大，咨詢買貨的客戶也越來越多，但是有些訂單的利潤很高，有些訂單的盈利卻十分微薄，處于賠本賺吆喝的狀態(tài)，追求利潤是企業(yè)經營者的天性，但價格為什么會出現這種情況呢？經過總結，我們發(fā)現主要有以下幾種因素：
1、鋁板和鋁粉等原料價格的浮動。生產原料價格的升降直接影響著我們的生產成本，在鋁法蘭價格波動相對較小的情況下，這點對我們廠家的影響尤為明顯。
2、鋁法蘭產品的市場相似度。市場上同類的產品越少，我們所面對的價格競爭越小，反之亦然。因此我廠針對鋁法蘭系列產品，不斷研發(fā)新的型號，滿足客戶的特殊化要求，往往這類訂單利潤率相對一般型號的產品要高的多，也越發(fā)占據我廠盈利的更大份額。
3、市場營銷策略和銷售技巧。高明的銷售溝通技巧，能夠使得我們的客戶從單純的價格比對，轉移到更加關注產品質量和售后服務上，而這正是我們的特色優(yōu)勢；另外，我們大大減少了傳統(tǒng)的營銷手段的應用，大幅度降低了業(yè)務外出費用，轉而利用網絡營銷的手段包括網站seo、競價推廣、B2B平臺等，加大客戶主動找到我們的幾率，間接提高簽單的成功率，這就使得我們在進行鋁法蘭管件的銷售上大大降低了運營成本，同時也拉升了我廠得的利潤空間。
以上就是我們關于鋁法蘭廠家盈利空間控制的幾點感悟，歡迎您的分享和探討。
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