東莞市順興源包裝制品有限公司

采購價格較高、交貨周期長、產(chǎn)品質(zhì)量差等是采購人員在包裝袋采購中經(jīng)常遇到的主要問題。今天，有經(jīng)驗軟包裝制造商順興源包裝就給大家分享一個真實的相關(guān)案例，這是一個客戶在尋求包裝升級的過程中與我們溝通的，看看你遇到相同問題該怎樣做吧。

一、問題背景

包裝袋制造商A為毛巾、家紡產(chǎn)品制造商M公司生產(chǎn)包裝袋，合作4年之久。近來因A公司業(yè)務(wù)不斷下降，人員流失嚴(yán)重，機器老化，造成供給M公司的包裝袋產(chǎn)品異常頻發(fā)，10天交期的包裝袋產(chǎn)品根本不可以協(xié)調(diào)，15天交期的包裝袋產(chǎn)品一拖再拖，20多天了還沒出貨，并且如簡單的PE膠袋、PPE膠袋也是有粉、難開口等問題不斷，印刷也難以把控質(zhì)量。嚴(yán)重影響M公司采購及生產(chǎn)效率。

之所以還保持合作關(guān)系，對M公司來說，因為合作習(xí)慣了，膠版、銅版、材料、畫稿都在A公司，并且沒有可替代的靠譜供應(yīng)商，包裝升級一拖再拖。

直到M公司很多部門都反饋產(chǎn)品包裝袋供應(yīng)商配合度太差，客戶也因為包裝袋而投訴產(chǎn)品，這樣M公司才找到順興源包裝進行產(chǎn)品小批量試用，至今已經(jīng)合作到涵蓋12款產(chǎn)品，每月200萬個袋子的長期合作狀態(tài)。并且M公司從上到下都對順興源包裝好評如潮，不管是交期，還是品質(zhì)，或者是印刷，都比以前有了質(zhì)的提升。

二、案例探討

各位，如果你是M公司的采購，面對這種用不慣，換著麻煩的供應(yīng)商，該如何是好？對此順興源包裝內(nèi)部也展開了激烈討論，整理如下 ：

1、讓步接受有風(fēng)險，質(zhì)量、交期問題不妥協(xié)

面對客戶投訴、催貨，供應(yīng)商態(tài)度通常都很好，但也不乏陰奉陽違，兩面三刀的情況。每每出現(xiàn)問題，不是新員工不熟悉業(yè)務(wù)，就是夜班換班，主管請假等等。作為采購，要明確一點，質(zhì)量問題絕不能妥協(xié)，交期問題也要對供應(yīng)商進行嚴(yán)厲要求。從而進行保質(zhì)保量的效率高生產(chǎn)。

2、罰款治標(biāo)不治本

日常業(yè)務(wù)中，有些采購總是以甲方自居，對供應(yīng)商百般苛責(zé)，動輒罰款，尤其在發(fā)生品質(zhì)、交期問題時，以此彌補采購方的損失，但是就本案例來講，如果頻繁罰款，罰金多次高于訂單金額，很可能導(dǎo)致供應(yīng)商終止合作，誰都不會做賠本生意。一旦與個供應(yīng)源沒有維系好供應(yīng)關(guān)系而使合作宣告終止，對甲方的影響無疑是致命的。本案例中，習(xí)慣無疑是制約M公司采購更優(yōu)異包裝袋的主要原因。

3、尋找替代供應(yīng)源

一個供應(yīng)源對采購來說，有時候真會讓你有種心有余而力不足的感覺。采購的確需要開發(fā)多個供應(yīng)商并及時調(diào)整業(yè)務(wù)方向，擇優(yōu)選擇，一旦引入競爭，供應(yīng)商的配合度一定會相應(yīng)改善。

4、交貨質(zhì)量補償比例

與供應(yīng)商談交貨質(zhì)量補償比例，比如標(biāo)準(zhǔn)允許接收的比例百分之九十八，則協(xié)商定期補貨百分之二的良品。

三、包裝袋靠譜供應(yīng)商推薦

東莞市順興源包裝制品有限公司有經(jīng)驗從事包裝行業(yè)已經(jīng)有19年之久，具有較強的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)能力。專注才能有經(jīng)驗，公司從成立至今，一直以“相互合作，互惠互利，共同發(fā)展”為宗旨，不斷做精、做細、做強，并領(lǐng)跑于軟包裝行業(yè)，有經(jīng)驗生產(chǎn)服裝服飾、食品、化工、家居禮品、電子等各行業(yè)的各類型膠袋。并且，東莞市順興源包裝制品有限公司每年都會投入大量的資金和人力進行產(chǎn)品研發(fā)，同時公司對內(nèi)部優(yōu)化生產(chǎn)流程，全員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提升核心竟?fàn)幍确矫娴墓ぷ饕卜浅Ｖ匾暋�東莞市順興源包裝制品有限公司服務(wù)的客戶遍布大部分國家許多國家，ADIDAS、AAPE、IZZUE、I.T、Calvin Klein、LIBERTY、Tarte、雞仔嘜、LEE等都是高層度合作的有名品牌。

順興源包裝優(yōu)勢

報價合理：順興源包裝能夠根據(jù)不同材質(zhì)、不同工藝給予客戶一體、合理的報價。

印刷精美：順興源包裝秉持精細風(fēng)格，有大量從業(yè)20余年的有經(jīng)驗師傅進行調(diào)色印刷，并有有經(jīng)驗的質(zhì)檢人員檢查印面的質(zhì)量問題，做到包裝袋每一個細節(jié)都至精至美。

效率高：順興源包裝善于協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈，并且有完備的從訂單接入到成品出貨的流程，真實實現(xiàn)從原材料供應(yīng)到成品交貨的效率高狀態(tài)，為客戶節(jié)約大量的時間成本。

服務(wù)到位：順興源包裝善于捕捉客戶的需求，本著為客戶省心的原則，在選材上盡可能節(jié)約成本，把控每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，只為把產(chǎn)品滿意度從99%提升到高標(biāo)準(zhǔn)。

順興源包裝自創(chuàng)建以來堅持“質(zhì)量就是生命，服務(wù)至上”的原則，精益求精，滿足客戶的一切要求，力爭制作出貼近客戶需求的系列包裝產(chǎn)品。順興源包裝產(chǎn)品印刷精致、質(zhì)感好，并且能夠根據(jù)客戶的需求實現(xiàn)個性化定制。

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